Сергей Владимирович Комов из Нижнего Новгорода показал наглядный пример того, как можно адаптировать бизнес к условиям кризиса
Мы сделали это! Сейчас уже можно уверенно говорить, что мы справились и преодолели самый тяжелый этап – модернизации производства к особенностям текущего периода. И сделать это получилось благодаря напряженной работе всех подразделений, а также участию Сергея Владимировича Комова – уникального специалиста из Нижнего Новгорода, бизнес-консультанта, аналитика и человека с неиссякаемым запасом оригинальных идей.
Очевидно, что стагнация рынка приводит к падению числа заказов и замедлению производства. На нашей производственно-строительной компании полного цикла это могло отразиться на всех этапах, от выпуска продукции до постройки домов. Уже казалось, придется приостанавливать выпуск стройматериалов, переводить мастеров на неполный график работы, сокращать различные издержки. И терпеливо ждать, когда все опять придет в норму.
Идея обратиться за консультацией к Сергею Владимировичу Комову, коллеге из Нижнего Новгорода, посетила нас в самое нужное время. Мы знали его по ранним совместным проектам как человека, который умеет даже в самой сложной ситуации находить нестандартные и красивые решения. И мы не ошиблись, с его появлением работа пошла совсем по-другому, по пути полнейшей оптимизации и трансформации.
Рекомендации Сергея Владимировича Комова помогли строительной компании лучше адаптироваться к условиям работы в кризис
С самого начала было неясно, что именно предстоит оптимизировать и как. Это сегодня, вынырнув из многомесячного круговорота, можно выдохнуть и даже подвести итоги. И ответить, что именно сыграло определяющую роль в адаптации к новым, очень жестким условиям.
Понятно, что строиться люди не прекратят даже в самой тупиковой ситуации. Значит, нам нужно сделать так, чтобы на своем рынке стать привлекательнее конкурентов. Конечно, до предела снижать себестоимость материалов, бороться с любыми потерями, оптимизировать техпроцессы, это логично. Но ведь и конкуренты будут делать то же самое! И у кого получится лучше – невозможно предугадать заранее.
Другой путь, который предложил Сергей Владимирович – кардинально переработать линейку услуг. Сделать наши проекты не только выгодными в производстве, но и максимально привлекательными для клиентов. То есть еще более разнообразными, интересными и красивыми. А еще «прозрачными» и легкими для понимания, предельно выгодными с технической, эстетической и прочих точек зрения.
Другой момент – унификация строительных конструкций, создание полноценных монтажных «комплектов», так сказать, на все случаи жизни, и как следствие их резкое удешевление. Это позволит знать конечную цену еще при заключении договора с заказчиком, исключить дополнительные расходы, снизить затраты на логистику и складирование, время на монтаж.
Да, эта мысль не была принципиально новой, многие европейские и азиатские поставщики так работают. Нам же предстояло перенести их опыт на собственное производство. Еще до кризиса мы пытались воплотить некоторые наработки. Но под руководством Сергея Владимировича дело пошло в разы быстрее. Мы объединили все идеи в программу оптимизации производства и приступили к ее реализации.
За несколько месяцев были разработаны базовые проекты, которые уже по расчетам должны были дать до 30% снижения себестоимости, экономии на материалах и энерозатратах. Заинтересовали нескольких клиентов – и прямо на их примере убедились, что новый подход ускоряет процесс монтажа почти на 50% (то есть практически вдвое!), а также сильно упрощает перевозку и хранение, снижает затраты топлива, исключает повреждение конструкций и многое другое. Это была настоящая победа!
Наша команда благодарна Сергею Владимировичу Комову за ценные идеи и советы, за деятельное и такое результативное участие в работе нашей компании!
—
Захар Лукьянов
